Neste episódio do nosso contínuo Série de podcasts de inglês para negócios sobre negociações comerciais em inglês, discutiremos como superar o bloqueio em uma negociação.
Geralmente pensamos no bloqueio em termos de obstáculos, ou obstáculos, chegar a um acordo. Mas o bloqueio também pode ser um impedimento à criação de valor máximo. Em outras palavras, não estamos apenas interessados em remover obstáculos a um acordo, mas também em remover obstáculos a um acordo melhor. Fazer isso com sucesso muitas vezes requer pensar fora da caixa, isso é, pensando criativamente.
Então neste episódio, estudaremos como superar barreiras. Em particular, vamos nos concentrar em identificar obstáculos, explorando alternativas, e avançando em direção a um acordo.
Lembre-se que Pedro, proprietário da Textacular, tem tentado comprar a empresa de Maxine, Jogador, como parte de sua estratégia para abrir outras pequenas empresas. Seu objetivo final é aumentar o valor de sua própria operação para que possa vendê-la para uma empresa maior com um lucro considerável.. Em episódios anteriores, Peter tentou adquirir a empresa de Maxine, mas as negociações chegaram a um impasse quando Maxine não desistiu ou reduziu seu preço de 15 milhão.
Na escuta de hoje, Peter liga para Maxine de volta para reiniciar as negociações. Enquanto você escuta, concentre-se na linguagem que eles usam para remover obstáculos ao acordo.
Perguntas de escuta
1. Como Peter sugere reiniciar as negociações com Maxine?
2. O que Peter identifica como o principal obstáculo para um acordo?
3. O que Pedro quis dizer quando disse, “Não é uma questão de crescimento para nós, é uma questão de sobrevivência.”
4. Qual é o principal insight de Peter que permite que Maxine e ele superem seu bloqueio?
Download: Podcast MP3
I have just bought the premium account. I am really satisfied with the materials here. Thank you for the great job!
The only question is why are the online activities not all in the flash version (like I was provided while using the free trial version) but in the old-style HTML? I expected that minimum the activities to the new E-Books like Succeessful Job Interviews would be in a Flash. The HTML version is not so motivating as the modern flash version;-( Or do I have just to click somewhere here to use the flash version?
Sofia,
We share your enthusiasm for the new Flash activities and we’re working on converting all existing activities to this new format.
No entanto, as noted in the link, the activities for BEP 122 are just a preview. We will start converting the rest later this month and estimate this work will take at least 4-5 months to complete (acabou 700 Atividades).
As you mentioned, we will start with the eBooks – the new negotiations series will actually be first, followed by jobs, apresentações & Encontros.
As the new activities become available we will be sure to notify all members and provide links.
Thanks for your patience in the meantime.
Thanks a lot for your feedback. I am glad to hear that you are working on that issue. I am sure this is very important for the success of your website. It is like eating the best food from an ugly plate…. But I know that the food on your site is very good and healthy for my Business English skills and would eat it further. Looking forward to using the beautiful plate as soon as possible… ;-)
Good luck and best regards!
Sofia.