In questo episodio del nostro corso Business English Serie di podcast sulle trattative commerciali in inglese, discuteremo come superare il blocco in una negoziazione.
Di solito pensiamo al blocco in termini di ostacoli, o ostacoli, all'accordo. Ma il blocco può anche rappresentare un ostacolo alla creazione del massimo valore. In altre parole, non siamo interessati solo a rimuovere gli ostacoli a un accordo, ma anche a rimuovere gli ostacoli a un accordo migliore. Per farlo con successo spesso è necessario pensare fuori dagli schemi, questo è, pensare in modo creativo.
Quindi in questo episodio, studieremo il superamento delle barriere. In particolare, ci concentreremo sull’identificazione degli ostacoli, esplorare alternative, e procedere verso un accordo.
Ricordatelo, Pietro, proprietario di Textacular, ha cercato di acquistare l'azienda di Maxine, Giocatore, come parte della sua strategia per avviare altre piccole imprese. Il suo obiettivo finale è aumentare il valore della propria attività in modo da poterla vendere a un'azienda più grande con un notevole profitto. Negli episodi precedenti, Peter aveva tentato di acquisire l'azienda di Maxine, ma i colloqui raggiunsero un punto morto quando Maxine non volle scendere o ridurre il prezzo 15 milioni.
Nell'ascolto di oggi, Peter richiama Maxine per riprendere i colloqui. Mentre ascolti, concentrarsi sul linguaggio che utilizzano per rimuovere gli ostacoli all’accordo.
Domande sull'ascolto
1. Come suggerisce Peter di riprendere i colloqui con Maxine??
2. Cosa identifica Peter come il principale ostacolo a un accordo??
3. Cosa intende Pietro quando dice, “Per noi non è una questione di crescita, è una questione di sopravvivenza.”
4. Qual è l’intuizione chiave di Peter che consente a lui e Maxine di superare il loro blocco??
Download: Podcast MP3
Ho appena acquistato l'account premium. Sono davvero soddisfatto dei materiali qui. Grazie per l'ottimo lavoro!
L'unica domanda è perché le attività online non sono tutte nella versione flash (come mi è stato fornito durante l'utilizzo della versione di prova gratuita) ma nell'HTML vecchio stile? I expected that minimum the activities to the new E-Books like Succeessful Job Interviews would be in a Flash. La versione HTML non è così motivante come la moderna versione flash;-( Oppure devo semplicemente fare clic da qualche parte qui per utilizzare la versione flash?
Sofia,
We share your enthusiasm for the new Flash activities and we’re working on converting all existing activities to this new format.
Tuttavia, come indicato nel collegamento, le attività per BEP 122 sono solo un'anteprima. Inizieremo a convertire il resto alla fine del mese e stimiamo che questo lavoro richiederà almeno 4-5 mesi per completarlo (ci sono oltre 700 attività).
Come hai menzionato, inizieremo con gli eBook – la nuova serie di trattative sarà effettivamente la prima, seguito dai posti di lavoro, presentazioni & incontri.
Non appena le nuove attività saranno disponibili, informeremo tutti i membri e forniremo i collegamenti.
Grazie per la pazienza nel frattempo.
Grazie mille per il tuo feedback. Sono felice di sapere che stai lavorando su questo problema. Sono sicuro che questo è molto importante per il successo del tuo sito web. È come mangiare il cibo migliore da un piatto brutto…. Ma so che il cibo sul tuo sito è molto buono e salutare per le mie competenze in inglese commerciale e lo mangerei ulteriormente. Non vedo l'ora di utilizzare il bellissimo piatto il prima possibile… ;-)
Buona fortuna e cordiali saluti!
Sofia.