Dans cet épisode de notre en cours Série de podcasts en anglais des affaires sur les négociations commerciales en anglais, nous discuterons de la manière de surmonter les blocages dans une négociation.
Nous pensons généralement au blocage en termes de pierres d'achoppement, ou des obstacles, à un accord. Mais le blocage peut aussi constituer un obstacle à la création de valeur maximale.. En d'autres termes, nous ne souhaitons pas seulement éliminer les obstacles à un accord, mais également éliminer les obstacles à un meilleur accord.. Pour réussir, il faut souvent sortir des sentiers battus, C'est, penser de manière créative.
Donc dans cet épisode, nous étudierons comment surmonter les obstacles. En particulier, nous nous concentrerons sur l'identification des pierres d'achoppement, explorer des alternatives, et avancer vers un accord.
Rappelons que Pierre, propriétaire de Textacular, a essayé d'acheter l'entreprise de Maxine, Joueur, dans le cadre de sa stratégie visant à regrouper d'autres petites entreprises. Son objectif ultime est d'augmenter la valeur de sa propre entreprise afin de pouvoir la vendre à une plus grande entreprise pour un bénéfice important.. Dans les épisodes précédents, Peter avait tenté d'acquérir l'entreprise de Maxine, mais les pourparlers sont tombés dans une impasse lorsque Maxine n'a pas voulu baisser ou réduire son prix de 15 million.
À l'écoute d'aujourd'hui, Peter rappelle Maxine pour relancer les discussions. Pendant que vous écoutez, se concentrer sur le langage qu’ils utilisent pour éliminer les obstacles à un accord.
Questions d'écoute
1. Comment Peter suggère-t-il de reprendre les discussions avec Maxine?
2. Qu'est-ce que Peter identifie comme la principale pierre d'achoppement à un accord ??
3. Que veut dire Pierre quand il dit, “Ce n’est pas une question de croissance pour nous, c'est une question de survie.”
4. Quelle est la vision clé de Peter qui permet à Maxine et à lui de surmonter leur blocage ??
Download: Podcast MP3
I have just bought the premium account. I am really satisfied with the materials here. Thank you for the great job!
The only question is why are the online activities not all in the flash version (like I was provided while using the free trial version) but in the old-style HTML? I expected that minimum the activities to the new E-Books like Succeessful Job Interviews would be in a Flash. The HTML version is not so motivating as the modern flash version;-( Or do I have just to click somewhere here to use the flash version?
Sofia,
We share your enthusiasm for the new Flash activities and we’re working on converting all existing activities to this new format.
Cependant, as noted in the link, the activities for BEP 122 are just a preview. We will start converting the rest later this month and estimate this work will take at least 4-5 months to complete (il ya plus de 700 Activités).
As you mentioned, we will start with the eBooks – the new negotiations series will actually be first, followed by jobs, présentations & réunions.
As the new activities become available we will be sure to notify all members and provide links.
Thanks for your patience in the meantime.
Thanks a lot for your feedback. I am glad to hear that you are working on that issue. I am sure this is very important for the success of your website. It is like eating the best food from an ugly plate…. But I know that the food on your site is very good and healthy for my Business English skills and would eat it further. Looking forward to using the beautiful plate as soon as possible… ;-)
Good luck and best regards!
Sofia.