Willkommen zurück im Business English Pod für die heutige Lektion strategische Verhandlungen. Dies ist eigentlich der dritte Teil unserer laufenden Serie zu fortgeschrittenen Verhandlungen und knüpft an das an, was wir in BEP behandelt haben 241 Und 242.
Business ist ein kompetitives Spiel, aber Unternehmen müssen nicht immer gegeneinander arbeiten. Manchmal arbeiten sie zusammen, um strategische Partnerschaften zu bilden. Durch die Bündelung ihrer Kräfte können sie oft mehr Geld verdienen, als wenn sie alleine arbeiten würden.
Aber eine gute Partnerschaft aufzubauen ist nicht einfach. Es geht darum, sich zu treffen und eine für beide Seiten sinnvolle Vereinbarung zu erarbeiten. Und das bedeutet, dass beide Unternehmen etwas geben müssen, um etwas zu bekommen. Dieses Geben und Nehmen wird in der strategischen Verhandlung festgelegt, das schauen wir uns heute an. Wir werden einige nützliche Techniken für Verhandlungen behandeln, inklusive Auslegen einer Eröffnungsposition, eine Gegenposition präsentieren, und Betonung eines Dealbreakers. Wir werden auch behandeln, wie man strategische Zurückhaltung nutzt und eine strategische Bedrohung macht make.
Wie Sie sich vielleicht erinnern, die Diskussion dreht sich um ein US-Autoteileunternehmen namens Sigma und NVP, ein japanischer Händler, die versuchen, eine strategische Partnerschaft aufzubauen. Vorher, wir haben gehört, dass Mike von Sigma mit seinen Kollegen in den USA eine Verhandlungsposition ausgearbeitet hat. Jetzt ruft er an und sprich mit Lisa, wer ist der führende Verhandlungsführer für NVP. Durch diese Verhandlung, Mike und Lisa versuchen, einen Deal für NVP auszuarbeiten, um Sigmas Produkte in Asien zu vertreiben.
Sie werden feststellen, dass Lisa keine englische Muttersprache mit asiatischem Akzent ist. Als regelmäßiger Zuhörer, Sie werden wissen, dass wir Ihnen gerne eine Vielzahl von gesprochenen Akzenten bringen, denn so klingt internationales Geschäft heutzutage. Und vielleicht genauso wichtig wie das Hören verschiedener einheimischer Akzente, hört auf nicht-muttersprachliche Akzente. Letztendlich, Sie werden oft feststellen, dass die Person am anderen Ende des Telefons oder auf der anderen Seite des Besprechungstisches kein englischer Muttersprachler ist, genau wie Sie! Lass uns wissen, was du denkst von einen Kommentar auf der Seite posten.
Fragen zum Zuhören
1. Welchen Teil des Deals betont Lisa, ist für ihr Unternehmen essentiell?
2. Für welche Aspekte des Geschäfts möchte Mike die Kosten teilen??
3. Was sagt Mike am Ende des Dialogs, das Lisa beunruhigen könnte??
Download: Podcast MP3
Eines wird Ihnen am BEP auffallen 249 Dialog, ist, dass Lisa von einem nicht-englischen Muttersprachler mit asiatischem Akzent geäußert wird. Als regelmäßiger Zuhörer, Sie werden wissen, dass wir Ihnen gerne eine Vielzahl von gesprochenen Akzenten bringen, und vielleicht genauso wichtig wie das Anhören verschiedener einheimischer Akzente, hört zu nicht-muttersprachliche Akzente. Teilen Sie uns Ihre Meinung mit, indem Sie unten einen Kommentar hinterlassen.
Danke
Beste Vorlesung zum Erlernen von Business-Englisch
Ich halte es für eine sehr gute Idee, manchmal auch Nicht-Muttersprachler hinzuzuziehen. Aber für mich als Lernender auf mittlerem Niveau, Lisa klingt immer noch sehr nah an Muttersprachlern. Beim Vorstellen realer Geschäftssituationen, Ich möchte eine deutlichere Variation der Klänge haben, beispielsweise von Indianern, Afrikaner, und Franzosen, deren Englisch manchmal sehr schwer zu verstehen ist.
Hervorragende Analyse Osamu… Aber ich denke, Monika antwortet tatsächlich auf Simones früheren Kommentar zu Mike, Deshalb versucht sie zu verhindern, dass die Diskussion zu einem Zeigekampf wird. Früher sagte Simone, Nun ja“... Ich bin ein bisschen besorgt über einige der Dinge, die ich hier sehe, Michael. Was darauf hindeutet, dass sie Mike möglicherweise direkt kritisieren wird. Wie wir in der Nachbesprechung ausführlicher erklärt haben:
Simone sagt, dass Frank „gestorben ist,” oder gesendet, Mikes E-Mail-Update. Und sie sagt, sie sei ein bisschen besorgt. Es ist klar, dass sie mehr als nur ein bisschen besorgt ist, und es gibt Anzeichen dafür, dass sie der Meinung ist, dass Mike keine großartige Arbeit geleistet hat.
Mike möchte, dass Simone genauer wird. Er würde sich notfalls gerne verteidigen. Doch er kommt nicht dazu, seinen Satz zu beenden, weil Monika ihn unterbricht. Sie möchte nicht, dass jemand „mit dem Finger zeigt“.,” oder sagen, wer schuld ist. Sie redet lieber darüber, was passiert ist und was zu tun ist.